仁德国际教育合作学校——暑假招生总结之一

时至今日（2013年7月10日），暑假招生基本结束，结果已经定型。根据近期对仁德国际教育合作学校的调查和反馈得知，今年招生情况——几家欢喜，几家忧。

     为何有的学校高枕无忧，有的学校收获寥寥？

     仁德国际市场运营部总结以下几点招生体会，供大家交流探究：

   一、品牌问题

      三四线城市家长对当地的每家教学机构都有研究对比，一二线城市对辖区范围内的机构都了解，家长报名首选大品牌；大品牌或者老品牌机构招生就会利用品牌的影响力找到学生；若是刚刚办学的机构有个品牌宣传过程，尽管各种招生方式都在使用，结果往往不尽人意，这样的学校需要坚持；持续不断的宣传与按部就班地提供教育服务，观望的家长就会逐步认可。

   二、时间问题

      淡季招生普遍被教育机构运用，家长也逐渐地认同。今年仁德国际实验基地校“龙口大北外校”在5月份淡季招生时招了560名学生，同样仁德国际招生训练营利用4天的时间学习加招生为景德镇与菏泽进行了有效招生，而传统的观念认为学生放假时再招生现在看来显然困难重重，在实际的销售过程中大多数学生家长会讲：已报名其它学校，或者已安排旅游和出行。

   三、团队问题

      大多数学校没有专职的招生团队，老师既负责招生，又担当咨询，还要备课、讲课，这样做，学校是节约成本，但是分工不明确，职责不明确，老师精力分散，哪一样都不能够做到位。

   四、理解问题

 

1、对消费者的解读和理解不够。大多数学校做的是直接销售，我们以何种方式和家长沟通才能够赢得客户？做什么样的学校活动能够吸引家长？我们也可以带动家长学习参与到互动的活动中来。

2、对课程的理解不够，尤其是在推广新课程时很容易被家长提出的问题卡住，归根到底就是对项目的掌握不够，理解不够，没有储备好充分的产品知识，导致品牌的亮点说不出来，讲不出品牌的亮点。甚至会轻易的跟着家长的思路跑偏，这些都是作为教育工作者对教育理念和教育产品的理解不够。

   五、执行力问题

      再好的方案若是没有执行力，一切为零！我们很多学校到处去学习取经，一些招生方法、招生技巧、招生方案都没少学习，可是认真执行方案的并不多。第一是校长的执行力不够；第二是团队的执行力不强。

 

六、销售流程、咨询流程不明确

      销售不是一蹴而就的短暂决策，我们要研究家长报名的决策流程，根据这个决策流程制定出我们的销售流程才会水到渠成。

   七、学习力问题

      消费者也在成长，消费心理不断成熟，由感性消费逐渐地转为理性消费。信息量不断增加，知识更新速度加快，过去的观念很快显得陈旧，去年的经验今年使用就失灵，必须不断学习，不断创新，研究新的营销思路和营销模式才能赢得市场。   

  八、数据库营销是否到位

      有多少人参与招生、人员培训是否到位？话术是否统一、招生的覆盖面有多大？每人、每天有多少个有效地沟通电话，电话沟通是否记录？邀约面对面咨询或者参加公开课体验的有多大比例？公开课成交率是否达标？这些都要有所统计和记载，然后根据大量的信息去分析判断，策略上做出不断地调整和改变。

      同样的方法在同样的市场使用结果不尽相同，就拿发传单来说，仁德国际教育组织的市场招生训练营——发传单、信息登记量，单位时间内不断刷新记录，最多2小时登记了105个有效信息；电话邀约到会率也很高，景德镇招生邀约一天时间邀约了2场会，每场300多人；菏泽训练营同样保持高邀约率。

 

我们不能简单地否定一些方法，只能不断地调整团队，调整运营思路。不断地学习，坚信自己，坚信自己的教育品牌，坚信自己的团队。

 

成功，属于不断努力和坚持。
   
   

                                                                              仁德国际教育
                                                                                 2013-7-10

 

25··················· 2013 仁德国际夏令营——正式启动