高端幼儿英语教材的县城本土化品牌之道

------记仁德国际咨询：I朗文品牌导第一阶段品牌导入

写在前：仁德的价值考量

在和仁德合作的这些学校中都会遇到这个选择题是“在5年你能赚2000万，10年你能赚3000万您选择哪一个？”这是横在所有校长面前的一道选择题！这个选择题考量着每个校长的价值取向，你是做短线？还是玩长线？每种的做法都是不一样的！前者核心就是营销和招生，后者是在做价值体验和教学质量，仁德选择后者！

这两者能兼得吗？对不起无法兼得！这是两套价值体系、两种思考模式！通过我们和团队深度地交流抱着按照做“价值体验和教学质量”的发展策略开始了本次的咨询活动！

构建同一个价值体系平台，让交流更畅通

一、  仁德咨询成绩单

复盘成绩单为他们提供数据背后的行为研究

二、科学的前期的市场调研

没有调查就没有发言权，一句通俗的语言道出了市场营销的本质，没有好的市场调研就不会有好的市场策略，经过我们科学的对市场研究仁德学校运营团队按照学校发展的十大阶段模型给出I朗文的品牌发展策略。

 

市场调研市场策略的制定科学依据

第一阶段的服务内容：产品理念的培训，专业化团队建设，品牌

意识的建立，协助第一次招生说明会（项目发布会）的开展，定

期不定期就工作内容与教学内容提供指导。

第二阶段规模发展阶段：这个时候出现问题，对校长要求越来越高，开始感觉到有一些力不从心。这种经营压力来自于家长，团队，硬件设备，校长开始开始不堪重负。这个阶段对学校发展影响比较大。这个时候我们为校长提供系统的专业的管理工具开始进入第三阶段。

第三阶段开始科学化的管理：协助搭建完善的组织架构、制定规章制度来处理日常事务，赋予学校新的目标，这种领导人必须深谙各种管理。这样进入一个相对平稳的发展阶段。

三 、过程回顾

卓越英语学校的I朗文宣传战略的确定，整个I朗文的宣传资料都是宣传I朗文项目的对于地方上来说使用性不高，经过仁德咨询师利用学校品牌传播五要素的工具的头脑风暴最终确定宣传文案“卓越英语斥巨资引进英国培生朗文原汁原味的英语课堂，投资孩子英语学习，不要让孩子输在语言学习的关键期！”同时增加地方特色的元素。

定位国际最先进的数字化课程体系，数字化英语时代，其英语幼儿教学是地方整体教学十年，成为下一代英语学习主要方式！因为像这样的数字化课堂地方基本没有。希望在宣传的时候很快能够成为地方上的一个幼儿英语学习的品牌。通过两到三年的时间引领地方上的幼儿英语市场。

老师和小朋友们的亲切交流

 

仁德咨询师基于对教育行行业发展（成长期、成熟期、衰退期）和校方展开了探讨，大家就教育行业所处的阶段我们达成了共识，最终由仁德咨询师特别制定了教育心理学的培训、学校品牌打造的培训、学校文化的培训、采单培训、邀约培训、家长决策流程培训。无论是做市场的还是做教学的都必须知道的教学理论主要讲了：布鲁姆的目标分类学的应用、奈欣斯的的学习风格理论、桑代克的链接学习论三大理论在教学和市场中的应用，同时还讲了个性化课堂打造必备的三大理论体系感知方式、认知方式、个性特点以及应用。

精彩课堂分享严格遵守高效课堂老师不做知识的“二传手”老师应该为学生提供学习线索

四、仁德咨询公开课活动现场

 

聚精会神的聆听讲座的家长和被课程惊呆了的小朋友们

 

五、总结：

在整个培生I朗文品牌导入的过程中，我们看到专业的力量，成交家长的不是“话术”而是“专业和服务” ！在一个市场上想要持久赢得策略除了专业和高品质的服务之外，还应有制度、文化、财务、教学、市场、教材等系统的思考！培训学校的系统思考阶段已经到了，请继续关注接下来的系统打造。最后分享一下从一套教材打造成一个学校的精品课程乃至成为一个学校的品牌，来引领一个区域的市场发展的关键要素，见下图。

从教材到课程的完美蜕变